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租客网:客源量是中介生存命门

来源:租客网 2020年04月26日 15:22

大房屋中介和中小房屋中介除了规模上的巨大差别还有什么不同?其实最重要的区别,就是“抗压能力”。

譬如说,楼市调整,政策改动等,导致市场不景气了,对于大中介来说,只是韬光养晦的蛰伏,而对于势单力薄的中小中介来说,就是几近灭顶之灾。中小中介一般只靠单店经营,没有更多的资金支撑,一旦世道冲击,导致成交量锐减,唯一的资金来源断了,就很容易出现“闭门谢客”的局面,而大中介还可以依靠强大的资金链支撑着度过难关。

“得房源者得天下”,这是房产中介行业的生存规则,往前中小中介虽说经营的范围小,只精心耕耘所在的社区附近的生意,但门客源以及成交量也算是能支撑起整个店的经济,店东也能赚得一笔收入,而如今,除了大中介“围剿”式的扩张门店,线上平台的出现也给中小中介的生存产生了巨大的冲击。

线上平台的出现,对中介行业原来的生产方式和经营理念带来了冲击,如果说以前大中介与中小中介之间只是规模的区别,那如今更是增加了“互联网技术”这个门槛。难道中小中介真的要坐等毁灭?对中小中介而言,现在确实到了抉择下一步生存模式的关键时候了。

不改变只能坐等淘汰,传统加盟模式弊端重重,创新形式的加盟,源源不断的涌现,这其中租客网的加盟模式,极具有代表性。

据了解,租客网是互联网租客唯一正宗的官方平台,针对加盟模块,租客网率先提出“合伙人制度”,即加盟者成功加盟租客网即可成为租客网的一部分,风险共担制,租客网像所有加盟者开放平台资源,只要成功加盟租客网,即可共享租客网众多房源和用户,掌握了房客源这个生存命门,对于孤军奋战的中小中介来说十分重要。

租客网本身也有很多服务优势,轻松房屋托管,租金如期到账、租房免押金,不要中介费、房屋零空置,轻松全托管,目前租客凭借优质的平台服务优势和创新的加盟模式,已获得了众多用户的加入和店东的加盟。

传统的线下门店加盟模式,发展受限,未来更是一眼看尽!租客网打破规则,让加盟不再是“寄人篱下”,而是“合作共赢”。助力发展,助力实现梦想!


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2020年11月06日 09:50

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2020年06月19日 14:02

额温枪疯狂吸金 鱼跃医疗首季赚4亿

85后少东家吴群接班周年之际,鱼跃医疗(002223.SZ)迎来业绩“开门红”。财报显示,2020年一季度,鱼跃医疗实现营业收入13.91亿元,同比增长15.8%;归属于上市公司股东的净利润3.83亿元,同比增长55.16%。利润端大幅增长一定程度上折射出新冠肺炎疫情带来的吸金效应。“一季度对利润端贡献最大的是额温枪,国内疫情卖额温枪比较多,这个产品的毛利相对比较高。呼吸类、消毒感控类产品的毛利率也不低。同时,原来占营收比重较大的部分产品在疫情期间也受到一些冲击,所以收入端增长没有利润端快。”4月27日,鱼跃医疗相关负责人对时代周报记者表示。基于防疫相关产品的销量井喷,鱼跃医疗在其一季报中颇有信心地作出预估,2020年1―6月业绩同比增幅在50%―55%,即上半年净利润或达到8亿―8.27亿元。时代周报记者注意到,2019年其盈利额不过7.62亿元。尽管近期股价略有回落,但站在“抗疫”风口上,鱼跃医疗自年初疫情暴发以来累计涨幅仍超过七成。截至4月27日,鱼跃医疗报收35.21元/股,总市值爬升至352.97亿元,居A股医疗器械板块第三(剔除体外诊断类)。销量井喷鱼跃医疗总部位于江苏,主营呼吸供氧、血压血糖、消毒感控、手术器械、医疗急救、中医器械、康复护理等医疗用品及相关解决方案,横跨家用和医用两大市场。新冠肺炎疫情暴发后,鱼跃医疗被认定为第一批疫情物资重点生产企业,产能不断加码。据鱼跃医疗董秘陈坚此前透露,在各地向湖北疫区支援的1.4万台无创呼吸机里面,鱼跃医疗的无创呼吸机约占半数;红外额温枪、消毒液等抗疫相关产品在2个月内完成了过去10年的产量。“额温枪在往常销量并不大,2019年全年销售额也就在3000万―4000万元。今年一季度,单单是额温枪这个产品的销售收入就接近3亿元,实现8―10倍的增长。”前述鱼跃医疗相关负责人告诉时代周报记者。鱼跃医疗2020年一季报指出,无创呼吸机等呼吸类产品、红外额温枪等体温检测类产品及“洁芙柔”手消等消毒感控类产品的出货量大幅增长,是本次业绩变动的主要原因。火爆的销售带来丰厚利润。时代周报记者注意到,2020年一季度,鱼跃医疗的整体毛利率和净利润率分别达到53.12%、27.36%,这组数字在2019年一季度仅为41.11%和20.52%,利润率水平大幅提升。现金流亦相当可观。财报数据显示,2020年一季度,鱼跃医疗经营活动产生的现金流量净额达9.5亿元,同比增长894.49%。2019年,鱼跃医疗全年的经营活动现金流净额才6.14亿元。“一季度的销售以疫情防控物资为主,基本都是现款现结,要先全款打进来(订单)才能排队。”前述鱼跃医疗相关负责人对时代周报记者表示,“现在还有大量已经预收了货款的订单在排队等待发货,还没有确认收入。”随着海外疫情迅速蔓延,抗疫产品的需求也从口罩、额温枪、消毒液等迅速转向了呼吸机。作为国内为数不多的拥有欧盟CE认证的呼吸机厂家,鱼跃医疗的无创呼吸机也在第一时间接到来自意大利等欧洲国家的订单,海外订单激增,日产能提升到700台以上。3月31日,鱼跃医疗的无创呼吸机获得美国FDA紧急使用授权认证(EUA),拿到进入美国市场的“临时通行证”。“这个紧急授权的期限,是FDA所认定的新冠肺炎疫情大流行期间。从疫情的发展情况来看,还不能确定一个具体的期限。”前述鱼跃医疗相关负责人称,早在去年,鱼跃医疗的无创呼吸机已向美国FDA申请注册认证。整体来看,目前鱼跃医疗的海外业务占比并不大。2019年度,其外销收入约为7.97亿元,占整体营业收入的比例仅为17.18%。“我们的呼吸机有CE认证,原来对欧洲就有少量出口。在FDA的正常注册认证周期比较长,没那么快下来。这次疫情带来了一些渠道,在欧美市场帮助推广我们的品牌,这对未来鱼跃海外业务的开展会有一些帮助。”前述鱼跃医疗相关负责人对时代周报记者表示。走向年轻化数字化与火爆的一季报相比,同步发布的2019年年报则略显平淡。数据显示,2019年度,鱼跃医疗实现营业收入46.4亿元,同比增长10.82%;归属于上市公司股东的净利润7.5亿元,同比仅微增3.49%;扣非归母净利润为7.1亿元,同比增长10.15%;同期经营活动产生的现金流净额为6.14亿元,同比减少了23.05%。对于经营现金流的下降,鱼跃医疗解释称,主要因公司一季度参加天猫超级品牌日及预付中标医院总包项目中非本公司生产设备的采购款项等产生非常态性支出。分板块来看,2019年,家用医疗业务依然是收入大头,实现收入17.81亿元,同比增长16.14%,占比38.42%;第二大板块医用临床业务则实现收入12.29亿元,同比增长19.62%。值得一提的是,整合后的上械集团销售收入恢复到7.13亿元,同比增长25.73%;新收购的子公司上海中优亦增长31%,贡献了1.59亿元净利润。呼吸与制氧业务全年销售收入12.18亿元,同比下滑7.61%。其中,无创呼吸机表现亮眼,销售额同比提升近35%;而在前三季度完成对部分原销售渠道调整后,制氧机、雾化器等产品销售受到一定影响,销售规模同比下降10%左右。这也是吴群接任CEO以来交出的首份年报。2019年4月中旬,鱼跃医疗董事长吴光明卸下总经理职务,年仅31岁的吴群从父亲手中接印执掌鱼跃医疗。目前,吴光明、吴群父子合计共持有鱼跃医疗44.57%的股份。“吴群很早就进入公司历练,用年轻人的视角带来了一些新的经营思路,鱼跃的线上电商业务就是他一手做起来的。近几年鱼跃医疗的业绩能保持平稳,线上业务的强劲增长给了很大支撑。”4月25日,一位接近鱼跃医疗的投资人士告诉时代周报记者。据悉,吴群加入公司后,先后创立了电子商务部、新零售事业部,并陆续直接管理公司产品部、人力资源部,五年时间带领公司新设部门从零做到15亿元收入。接过权力棒后,吴群为鱼跃医疗的发展锚定了新方向:未来三年,实现C端化;未来五年,实现用户年轻化;未来十年,实现数字化。2019年年报数据显示,在鱼跃医疗的家用医疗板块,线上平台业务规模同比增速达25%,销售体量已经超过线下。

2020年04月28日 11:44